STRATEGICZNA GRA NEGOCJACYJNA
Strike Fighter
- 3 godziny (+ praca warsztatowa)
- 6 - 36 osób
- gra stacjonarna lub online
Symulacja o umiejętnym rozpoznawaniu interesów drugiej strony oraz sposobach na przygotowanie i prowadzenie skutecznych negocjacji.
Inspiracją do powstania scenariusza było rzeczywiste wyzwanie, przed którym stanęła armia amerykańska w latach 90. Konieczność wymiany przestarzałej floty myśliwców i ograniczenia budżetowe pchnęły dowódców do uruchomienia rządowego programu Joint Strike Fighter. Jego efektem miał być super nowoczesny model myśliwca do wspólnego użytku w całej Armii. Amerykańscy dowódcy musieli pogodzić interesy z pozoru nie do pogodzenia: wybrany samolot miał spełniać oczekiwania wszystkich jednostek zbrojnych.
W grze celem graczy jest wybór jednego z 8 proponowanych modeli myśliwców, ale również doprowadzenie do tego, aby wybrany myśliwiec najbliżej odpowiadał ich standardom i preferencjom, co pozwoli im zebrać maksymalną liczbę punktów.
W 2009 roku Operacja Strike Fighter™ zdobyła główną nagrodę w konkursie NASAGA w USA.
Korzyści dla organizacji:
- Mechanizmy gry odzwierciedlają prawdziwe wyzwania negocjacyjne i komunikacyjne, z jakimi ludzie mają do czynienia nie tylko w środowisku biznesowym, ale w każdej sytuacji, w której może pojawić się konflikt
- Symulacja uczy przygotowania do negocjacji
- Uświadamia rolę fazy przygotowania w budowaniu strategii negocjacyjnej
- Ćwiczy zdolność szybkiego podejmowania decyzji w toku negocjacji lub trudnych rozmów
- Pokazuje rolę odczytywania potrzeb partnerów negocjacji na różnych etapach procesu
- Uświadamia wyzwania w obszarze współpracy, w – oraz między zespołami w sytuacji silnej konkurencji
- Wspiera wzrost świadomości w zakresie łączenia celów indywidualnych z celami organizacji
Zastosowanie:
- Negocjacje – przygotowanie do trudnych rozmów i prowadzenie negocjacji, budowie strategii negocjacyjnej, określanie celów negocjacyjnych swoich i partnerów
- Przywództwo – widzenie szerszych celów, czasem niełatwych do zauważenia, rozumienie motywacji i interesów innych, rozwiązywanie problemów, podejmowanie decyzji
- Zarządzanie konfliktem – radzenie sobie z konfliktową sytuacją, efektywne działanie w konfliktowej sytuacji, mediacja w konflikcie
- Komunikacja – zasady efektywnej komunikacji, odpowiedzialność za przekaz, rozwijanie umiejętności komunikacji, sztuka przekonywania, zadawanie właściwych pytań
- Praca zespołowa – zasady budowania zespołu negocjacyjnego, stawianie celów, delegowanie zadań i obowiązków, zwiększanie efektywności zespołu, znaczenie współpracy w zespole i między zespołami
- Programy rozwoju talentów
- Programy szkoleniowe dla managerów i specjalistów
- Działania Employer Branding
Jest to dobre doświadczenie dla zespołów pracujących w korporacjach, gdzie jednym z wyzwań jest negocjowanie budżetów, czy zasobów do projektów. Dzięki tej grze można nauczyć się, że możliwa jest współpraca i dojście do konstruktywnych wniosków. Cel indywidualny nie zawsze stoi w sprzeczności z celem grupy.
