Sprzedaż B2B w dużym stopniu opierała się dotąd na spotkaniach osobistych z klientami. W spotkaniach często bierze udział kilka osób po każdej ze stron.
W przestawieniu działań na coraz częstsze spotkania online, kluczowe staje się dobre przygotowanie do spotkania, przemyślane wykorzystanie materiałów multimedialnych, oraz zarządzanie czasem spotkania.
Podczas proponowanych przez nas warsztatów uczestnicy poznają dobre praktyki przygotowania się i prowadzenia spotkań sprzedażowych online w większym gronie.
Adekwatne wykorzystanie narzędzi online i materiałów sprzedażowych, efektywne zarządzanie czasem to podstawa efektywnego spotkania zdalnego.
Poznane podczas warsztatu zasady, ułatwią uczestnikom współpracę z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi na odległość.
handlowców działu sprzedaży B2B, którzy przenoszą spotkania sprzedażowe z klientami biznesowymi do świata online,
innych członków działu sprzedaży, którzy przenoszą spotkania wewnętrzne do świata online i chcą zapewnić ich efektywność.
Warsztaty będą prowadzone w angażującej i interaktywnej formie, co ma też na celu zachęcenie do spotkań w formule online i zbudowanie pozytywnej motywacji do nowych wyzwań.
Dzięki warsztatom uczestnicy:
nauczą się przygotować się do spotkań online z Klientami w celu przedstawienia i przedyskutowania oferty (co trzeba robić inaczej niż dotychczas, dobre praktyki, przykłady dobrego przygotowania),
rozwiną kompetencje prowadzenia spotkań online (jak zacząć, jak utrzymać zaangażowanie, jak prowadzić spotkanie wieloosobowo, jak budować relacje zdalnie),
poznają sposoby wykorzystania technologii do prowadzenia spotkań online (jakie szanse otwiera zdalna forma spotkania, co zmienia technologia w sposobie prowadzenia spotkania).
Z przyjemnością możemy polecić współpracę szkoleniową z Pracownią Gier Szkoleniowych.
Każdy uczestnik musi być wyposażony w komputer z zainstalowanym oprogramowaniem umożliwiającym wideokonferencję, kamerę, słuchawki i mikrofon oraz odpowiedni dostęp do internetu
Liczebność grupy – do 12 osób.
RÓŻNORODNE FORMY PRACY
Koncentracja uwagi i zaangażowanie uczestników są podstawą efektywnego spotkania. Interaktywne narzędzia, ćwiczenia praktyczne, merytorycznie materiały i profesjonalna facylitacja tworzą sprzyjające zaangażowaniu środowisko uczenia się.
WSPÓŁPRACA Z INNYMI
Uczestnicy będą pracować zarówno w całej grupie, jak i w podziale na mniejsze zespoły (tematyczne lub funkcyjne). Będą zachęcani do dzielenia się dobrymi praktykami i wnioskami.
PROFESJONALNA MODERACJA
Osoby prowadzące warsztaty mają przygotowanie praktyczne i wiedzę z zakresu pracy zdalnej. Będą moderować dyskusje w grupach oraz prowadzić mini wykłady oraz wspierać technicznie prace uczestników.
Konieczność prowadzenia warsztatów w czasie izolacji, zmusiła nas do dostosowania wielu naszych stacjonarnych gier i warsztatów, do warunków pracy zdalnej. Tym razem było zupełnie inaczej. Narzędzie, które stanowi podstawę programu Strategic Sales – czyli gra Archipelago Competence Game, była od początku rozwiązaniem online. I zupełnie inaczej niż w przypadku większości naszych rozwiązań, sama gra, nie jest szkoleniem zespołowym, nie ma także potencjału spotkania integracyjnego. Jest to gra kompetencyjna online, której wynikiem jest poznanie szczegółowych kompetencji każdego z graczy. Zakres badania jest dostosowany do charakteru pracy handlowca B2B. Zainteresowanych szczegółami tego niezwykłego narzędzia odsyłamy do tekstu na blogu Pracowni Gier, lub opisu, który znajduje się na stronie www.competencegame.com
O ile pierwszy etap szkolenia – czyli badanie kompetencji, odbywa się indywidualnie, druga część to już angażujące zespołowe zajęcia. Program Strategic Sales zakłada szczegółową analizę wyników gry i przeprowadzenie warsztatów dla zespołu online. Szkolenie pomoże członkom Twojego zespołu pokonać słabości i stać się jeszcze lepszymi sprzedawcami! Przyniesie konkretne korzyści dla zespołu i całej organizacji, ale także dużą wartość indywidualną dla każdego z uczestników. Jeśli zastanawiasz się czego potrzebują handlowcy żeby lepiej sprzedawać, chcesz pomóc im się rozwijać i co najważniejsze – chcesz, żeby rozwój opierał się na konkretnych, rzetelnych danych – szkolenie online Strategic Sales jest rozwiązaniem dla Ciebie.
